Derivado de la importancia de que las empresas comunitarias tengan una buena organización, una planeación estratégica y el conocimiento del mercado al que dirigen su producto, la Gerencia de Cadenas Productivas de la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR)* y el Centro de Negocios Forestales realizan en Puebla el Seminario de Ventas y Mercadotecnia para Empresas Forestales Comerciales (EFC). “El Seminario de Ventas y Mercadotecnia para EFC es el tercero en su tipo, ya que se han realizado uno en Mérida, Yucatán

con el tema de Administración de Empresas Forestales Comunitarias y otro que se llevó a cabo en Durango, Dgo., enfocado a la Competitividad. Dentro de los objetivos de estos seminarios están la integración de un programa que enseñe a las cadenas productivas y a las empresas comunitarias a ser mejores administradores y directivos de sus empresas, lo concerniente a la administración, la contabilidad, las ventas, el mercado, etc.”, declaró el Lic. Humberto Aguilar Viveros, Gerente Estatal de la CONAFOR en Puebla.
En el Seminario de Ventas y Mercadotecnia para EFC que se realizará del 14 al 16 de agosto se tratarán temas como Estrategia de Venta, Gastos, Rentabilidad, Mercado, Negociación, Cierre de Ventas, Necesidades del Cliente, Estrategias de Producto, Precio, Plaza y Promoción; Análisis de tendencias y Modelos exitosos, entre otros.
Por su parte el Ing. Ignacio González Hernández, Gerente de Integración de Cadenas Productivas de la CONAFOR, mencionó que “en general las cadenas productivas o empresas forestales comunitarias nacen generalmente de un programa de aprovechamiento autorizado y entonces empiezan a crearse posibilidades de negocio. Es un proceso de alrededor de tres años en el que con apoyos de otras dependencias como FIRA, SE, CONAFOR, los gobiernos de los estados, se pueden ir consolidando como empresas capaces de aprovechar sus recursos y dar empleo a sus comunidades”.
En este evento participan productores de los estados de Oaxaca, Durango, Quintana Roo, Hidalgo, Guerrero, Chiapas, Campeche, Tlaxcala y cuatro ejidos de Puebla: Ejido Villa Cuauhtémoc, Ejido Peñuelas Pueblo Nuevo y Ejido Gómez Tepeteno de la Sierra Norte y Ejido San Rafael Ixtapalucan de la región Izta-Popo.
Para finalizar el Ing. González adelantó que en el mes de septiembre se realizará en la Ciudad de México un congreso dirigido a empresas forestales comunitarias y cadenas productivas con el tema de Innovación.
*La Comisión Nacional Forestal (CONAFOR) –dirigida por Jorge Rescala Pérez– es la institución gubernamental encargada de llevar a cabo las políticas de preservación de los bosques y selvas de México.